СКАЧАТЬ:  1361184936_otchet.zip [75,99 Kb] (cкачиваний: 156)  

ОТЧЕТ

по преддипломной практике (ОАО «Белхозторг», г.Минск)

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………………….3

2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БЕЛХОЗТОРГ».............................

2.1 Организационно-экономическая деятельность предприятия ...................

2.2 Анализ организации оптовой деятельности на предприятии..................

2.3 Оценка эффективности оптовойой деятельности предприятия.................

ВВЕДЕНИЕ

В странах с рыночной экономикой основной целью закупочной логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Однако ее достижение зависит от решения целого ряда задач. В обобщенном виде эти задачи можно сгруппировать следующим образом.

1. Выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий (материалы, закупленные ранее намеченного срока, ложатся дополнительной нагрузкой на оборотные фонды предприятий, а опоздание в закупках может сорвать производственную программу или привести к ее изменению).

2. Обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребностями в них (избыток или недостаточное количество поставляемых товарно-материальных ресурсов также негативно влияет на баланс оборотных фондов и устойчивость выпуска продукции и, кроме того, может вызвать дополнительные расходы при восстановлении балансового оптимума).

3. Соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий.

В закупочной логистике важным моментом для торговых организаций является поиск поставщиков. Эффективность такой работы напрямую зависит от результатов деятельности, направленной на отслеживание ситуации на рынке закупок товаров с целью выявления потенциальных и реальных поставщиковВ отчете будет рассмотрена деятельность закупочной логистики оптового предприятия ОАО "Белхозторг”.

Целью работы является изучение деятельности закупочной логистики на предприятии ОАО "Белхозторг”.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

- изучить сущность закупочной логистики;

- провести анализ закупочной деятельности ОАО "Белхозторг”;

2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БЕЛХОЗТОРГ»

2.1 Общие сведения об ОАО «Белхозторг», анализ основных экономических и финансовых показателей.

ОАО «Белхозторг» - старейшее предприятие Республики Беларусь, работающее в области реализации хозтоваров. Предприятие было основано в 1949 году.

Открытое акционерное общество «Белхозторг» создано по решению учредительной конференции участников от 27 февраля 1995 года во исполнение распоряжения Кабинета Министров Республики Беларусь от 17 февраля 1995 года № 110-Р путем преобразования арендного предприятия «Минская областная база «Хозторг», в соответствии с законодатель­ством о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь.

Учредителями Общества являются: Департамент по управлению государственным имуществом Министерства экономики Республики Беларусь и члены арендного предприятия Минской областной базы «Хозторг».

На 1 января 2011 года уставный фонд Общества составляет 22833730 000 рублей. В обращении находятся 78737 простых имен­ных акций. Номинальная стоимость одной акции составляет 290000 рублей.

Юридический адрес: 220005 г. Минск, ул. Платонова, 34,

факс/тел. 292-85-44

Генеральный директор: Сахно В.К.

Главный бухгалтер: Голодных К.П.

ОАО «Белхозторг» является коммерческой организацией – юридическим лицом, дейст­вует на принципах хозяйственного расчета, обладает обособленным имуществом, имеет само­стоятельный баланс. Общество в праве от своего имени заключать договора, владеть, пользо­ваться и распоряжаться принадлежащим ему имуществом, пользоваться кре­дитами банков, самостоятельно формировать и изменять свое штатное расписание, устанавливать системы и формы оплаты труда работников.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения экономических, социальных и культурных интере­сов участников Общества при наилучшем удовлетворении потребностей покупателей.

В соответствии с Уставом, Общество осуществляет следующие виды экономической деятельности:

Таблица 2.1 - Виды экономической деятельности осуществляемые

ОАО "Белхозторг”.

Основные виды деятельности – оптовая и розничная торговля хозяйственными товарами, стройматериалами, мебелью, товарами культурно-бытового и спортивного назначения и другими товарами народного потребления, а также вывоз их за пределы; эксплуатация и сдача внаем собственного имущества, транспортная деятельность по доставке товаров клиентам и по завозу от товаропроизводителей и др.

Основной задачей в коммерческой деятельности Общества является наполнение потребительского рынка необходимыми товарами, наиболее полное удовлетворение покупательского спроса.

Все то огромное количество товара, которое реализуется через «Белхозторг», хранится на складах, общей площадью более 40 000 м2.

Общество имеет «Филиал ОАО «Белхозторг» по торговле стройматериалами и химико-москательными товарами» (сокращенно – Филиал), расположенный по адресу Минская обл., Минский район, Щомыслицкий с/с, район деревни Озерцо, Менковский тракт, 14,а также:

·Магазин №1 "Гаспадарчыя дробязi” по адресу- г. Минск, ул. Платонова,34;

·Магазин №2 "Хозяйственные мелочи” по адресу- г. Вилейка, ул. Волынца,62;

·Магазин №3 "Хозяйственные мелочи” по адресу- г. Бобруйск, ул. Ванцетти,9;

Магазин №4 "Хозтовары” по адресу- г. Осиповичи, ул. Рабочее-Крестьянская,7.

На высоком профессиональном уровне Общество обеспечивает ежегодно более 1000 получателей широким ассортиментом товаров хозяйственного и культурно-бытового назначения, мебели и строительных материалов (около 20000 наименований). В 2011 году получали товар 1027 получателей.

Предлагаются клиентам качественные товары по доступным ценам, мелкими и крупными партиями.

Постоянно проводиться работа с покупателями не только г. Минска и Минской области, но и с покупателями товаров в других регионах ближнего и дальнего зарубежья. В таблице 2.2 показана региональная структура реализации продукции ОАО "Белхозторг”.

Таблица 2.2 – Получатели ОАО "Белхозторг”

Отразим графически получателей по удельному весу в товарообороте на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - ПолучателиОАО «Белхозторг» по удельному весу в товарообороте.

Списочная численность работающих на 01.01.2012 – 374 человек. В том числе служащих – 136 человек, рабочих – 238 человек.

Анализ структуры управления показывает, что она соответствует современным требованиям, т.е. четко распределяет обязанности и ответственность специалистов управления, обозначена схема группирования подразделений и принципы руководства ими.

Важным элементом является то, что исключено дублирование в процессе управления.

Генеральный директор осуществляет общее руководство предприятием, самостоятельно принимает решения по вопросам деятельности Общества согласно Уставу ОАО «Белхозторг». Решает вопросы взаимодействия с районными, городскими и республиканскими исполнительными органами власти, Министерством торговли РБ.

Имеет в непосредственном подчинении:

·заместителя генерального директора;

·заместителя генерального директора по технике и строительству;

·заместителя генерального директора по идеологической работе;

·бухгалтерию;

·планово-экономический отдел;

·ведущего юрисконсульта, юрисконсульта 1 категории;

·директора филиала ОАО «Белхозторг» по торговле стройматериалами и химико-москательными товарами

·менеджера по персоналу;

·секретаря приемной руководителя.

Заместитель генерального директора организует работу по оптовой и розничной торговле, решает вопросы сотрудничества с организациями и предприятиями всех форм собственности промышленности, торговли и представителями коммерческих структур РБ и зарубежных стран.

Проводит систематический анализ торгово-коммерческой деятельности, принимает решения по определению стратегии коммерческой работы в целом по предприятию с учетом экономической ситуации и проведения рыночных реформ в РБ.

Обеспечивает эффективное использование кредитных ресурсов, организует их направление на закуп необходимых населению товаров с высокой оборачиваемостью.

В соответствии с законодательными актами РБ определяет и ведет ценовую политику.

Координирует работу отдела транспортной логистики и товарных складов.

Организует и координирует работу подведомственных ОАО «Белхозторг» розничных предприятий, осуществляет контроль над работой структурных подразделений, обеспечивающих услуги заказчикам по ответственному хранению товаров и сдаче в аренду административных и складских помещений. Имеет в непосредственном подчинении: оптово-розничное логистическое управление (приложение 1).

Основные показатели развития ОАО "Белхозторг” представлены в таблице 2.3 (приложение 2).

Таблица 2.3 – Динамика основных показателей развития организации.

Продолжение таблицы 2.3

Для достижения устойчивого развития организации требуется соблюдение следующих условий:

100%<T_акт<Т_в<Т_п,

где, T_акт – темп раста активов;

Т_в - темп роста выручки;

Т_п - темп роста прибыли.

Данные таблицы 2.3 показывают, что имущественный потенциал организации вырос почти в 2 раза (на 98,1%). При этом темп прироста собственного капитала (86,3%) немного ниже темпа прироста совокупных активов, что свидетельствует о снижении доли собственных средств в общей валюте баланса.

Прибыль от реализации за отчетный год по сравнению с предыдущим выросла на 95,2%. Темп ее прироста лишь незначительно (на 1,6 п.п.) превышает среднегодовой темп прироста выручки, вследствие чего рентабельность продаж сложилась на 0,03 п.п. выше показателя 2010 года.

При этом следует иметь ввиду, что отчетный 2011 год отличается от предыдущих высокими темпами инфляции и резким падением курса белорусского рубля.

Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белхозторг» за 2010-2011 гг. представлены в таблице 2.4 (приложение 2).

Таблица 2.4 – Финансово-экономические показатели ОАО «Белхозторг» за 2010-2011 гг.

Продолжение таблицы 2.4

Из таблицы 2.4 видно, что в связи с ажиотажным спросом в 2011 году по сравнению с 2010 годом объем валового товарооборота увеличился на 37,4% в сопоставимых ценах и составил 111 351 млн.руб.

На экспорт было поставлено товаров на сумму 644 тысячи долларов США, что на 26,8% больше, чем в 2010 году. Из-за пределов Республики Беларусь в отчетном году было импортировано товаров на сумму 936 тысяч долларов США. Сальдо внешней торговли товарами составило минус 292 тысячи долларов США.

Рост товарооборота, выручки от оказания услуг способствовали увеличению валовых доходов с 14900 млн.руб. в 2010 году до 22678 млн.руб. в 2011 году.

В структуре валовых доходов в отчетном периоде произошли существенные изменения. Удельный вес доходов от оптовой и от розничной торговли увеличился на 12,5 п.п. и 8,5 п.п. соответственно. При этом доля доходов от оказания услуг снизилась с 29,3% до 19,6%, от аренды – с 30,1% до 18,8%.

В 2011 году удалось обеспечить опережающие темпы роста валовых доходов над темпами роста издержек обращения: приросте валовых доходов 152,2% тем роста издержек обращения составил 143,6%, что благоприятно сказалась на финансовых результатах.

Динамика показателей доходов и издержек отражена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика показателей доходов и издержек ОАО «Белхозторг» за 2010-2011 гг.

В 2011 году ОАО "Белхозторг” выполнены все прогнозные показатели и практически все показатели бизнес-плана развития. Информация о выполнении прогнозных показателей и показателей бизнес-плана развития на 2011 год представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Выполнение основных финансово-экономических показателей бизнес-плана ОАО «Белхозторг» на 2011 год (приложение 2).

Продолжение таблицы 2.5

В таблице 2.6 представлены показатели платежеспособности ОАО "Белхозторг” (приложение 2).

Таблица 2.6 – Показатели платежеспособности организации.

Из таблицы 2.6 видно, что в отчетном году показатели платежеспособности немного снизились, но основные из них (коэффициент текучей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами) соответствуют установленным нормативам.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует долю краткосрочных обязательств, которая может быть погашена в результате реализации оборотных активов. Если данный коэффициент больше единицы, то организация имеет возможность в перспективе полностью рассчитаться по своим долговым обязательствам краткосрочного характера. И наоборот, если коэффициент меньше единицы, то организация не сможет в полном объеме их погасить. На начало периода в ОАО «Белхозторг» он составил 1,29 и уменьшился на конец 2011 года до 1,14 (норматив – 1,0).

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует удельный вес краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены на дату составления баланса за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и финансовых вложений). Рекомендуемое его значение должно быть не менее 0,2. По данной организации на начало 2011 года он составил 0,08, что не соответствует рекомендуемому, на конец года абсолютная ликвидность организации сократилась до 0,05.

Коэффициент промежуточной ликвидности характеризует долю краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены за счет имеющихся остатков денежных средств, реализации финансовых вложений и ожидаемых поступлений от погашения краткосрочной дебиторской задолженности. На начало 2011 года он составил 50%, а на конец периода в ОАО «Белхозторг» эта доля составила 42%.

По состоянию на конец 2011 года активы организации выше ее обязательств в 3,7 раза, а собственный капитал превышает обязательства в 2,7 раза.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (финансовой зависимости) характеризует долевое участие заемных и привлеченных источников финансирования в формировании активов организации. Значение данного коэффициента не должно превышать 0,85. На начало периода значение коэффициента составило 0,22 и на конец года 027, то есть соответствует нормативу.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует долевое участие собственных средств в формировании оборотных активов. Нормативная величина данного коэффициента 0,1. В нашем случае обеспеченность на начало года составило 0,23 и конец года составила 0,12, то есть организация обеспечена собственными оборотными средствами.

Графически динамика коэффициентов финансовой независимости отражена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика коэффициентов финансовой независимости и платежеспособности ОАО «Белхозторг»

Таким образом, финансовое состояние организации можно считать удовлетворительным.

2.2 Анализ организации оптовой закупки на предприятии

Координирует работу начальник отдела закупочной логистики. В его подчинении 6 специалистов по закупкам и 4 специалиста по качеству товаров. Каждый специалист по закупкам ведет свою группу товаров:

·Культтовары, продукция санитарно-гигиенического назначения и изделия из пластмасс;

·Мебель, мебельный ширпотреб, багажные тележки, лестницы, лестницы-стремянки, щетино-щеточные изделия и посуда и другие изделия из керамики, стекла, фаянса, фарфора, сувениры, электролампочки нормально-осветительные;

·Посуда, кухонные и столовые принадлежности, изделия оцинкованные, предметы домашнего обихода, печное литье и бытовая техника, электротовары, установочная и осветительная арматура;

·Санитарно-техническое оборудование, строительные и крепежные материалы, отделочные материалы, газовая аппаратура и лако-красочная продукция;

·Замочно-скобяные изделия, инструмент, сельскохозяйственный и садово-огородный инструмент и инвентарь;

·Товары бытовой химии, средства ухода за растениями и борьбы c болезнями и вредителями.

По каждой группе товаров работает специалист по реализации - всего 10, столько же и складов, предназначенных для каждой группы. Следовательно, специалист по закупкам взаимодействует с 2-мя реализаторами и ведет 2 товарных склада.

Основными задачами отдела закупок является:

1.Разработка мероприятий, направленных на реализацию маркетинговой стратегии по контактам с поставщиками и покупателями товаров; на снижение издержек обращения, увеличение валовых доходов от реализации товаров.

2.Продвижение на рынок высококачественных товаров.

3.Работа с поставщиками по закупу товаров по ценам, позволяющим осуществлять рентабельную работу предприятия, расширению, обновлению ассортимента, повышению качества, изысканию дополнительных товарных ресурсов и вовлечению их в товарооборот.

4.Бесперебойное обеспечение предприятий и организаций розничной торговли широким ассортиментом товаров номенклатуры ОАО "Белхозторг” в необходимом количестве, ассортименте, надлежащего качества.

5.Формирование эффективной системы товародвижения.

6.Наиболее полное удовлетворение спроса населения на товары хозяйственного, культурно-бытового назначения, спорттовары, мебель, стройматериалов.

7.Обеспечение выполнения установленных контрольных заданий по валовому, оптовому и розничному товарообороту.

8.Получение товаров на условиях отсрочки платежа.

В соответствии с основными задачами отдел выполняет следующие функции:

1.Изучает спрос на товары, проводит работу по составлению заказов на производство товаров.

2.Организует и участвует в проведении областных и республиканских ярмарок по закупу и продаже товаров, оформлении спецификаций к договорам. При заключении договоров на поставку предусматривает взаимовыгодные формы сотрудничества, оказание комплекса услуг, в том числе по доставке товаров, отсрочке платежа, предоставлении оптовых скидок.

3.Формирует товарные запасы в объемах и ассортименте, необходимых для бесперебойной торговли.

4.Контролирует ход поставки по договорам, обобщает, анализирует и представляет вышестоящей организации материалы по закупу, работе с поставщиками по поставке, по ассортименту, срокам поставки, по проверке качества товаров, вносит предложения по обеспечению выполнения поставщиками договоров.

5.Принимает меры к полному освоению и отовариванию доведенных объемов по квотируемым и регулируемым товарам.

6.Обеспечивает наличие и надлежащую информацию для покупателей по сертификатам соответствия, удостоверениям о гигиенической регистрации по товарам, подлежащим обязательной сертификации и гигиенической регистрации; предоставление четкой информации о стране происхождения по импортным товарам.

7.Обеспечивает постоянный контроль за ассортиментом и качеством товаров. Принимает меры к расширению ассортимента, освоению новых видов товаров, улучшению качества, внешнего вида, упаковки, маркировки, изысканию дополнительных товарных ресурсов и вовлечению их в товарооборот.

8.Ежеквартально анализирует выполнение договоров поставки и принимает необходимые меры для их выполнения.

9.Обеспечивает подготовку и организацию сезонной торговли, принимает меры по бесперебойному наличию соответствующих товаров в сезон.

10.Осуществляет контроль за соблюдением норматива товарных запасов, работает над ускорением товарооборачиваемости, недопущению сверхнормативных товарных запасов.

11.Обеспечивает составление и представление в установленном порядке достоверной отчетности и другой информации.

12.Организует хранение и складирование товаров в соответствии с требованиями нормативно-технической документации и рациональными схемами их размещения.

13.Совместно с бухгалтерией принимает меры к недопущению дебиторской и кредиторской задолженности, своевременной оплате за ученные и отгруженные товары.

14.Представляет другим отделам и получает от них соответствующие документы и информационные материалы в установленном порядке.

В 2011 получено товаров на сумму 106926,1 млн. руб. от 509 поставщиков разных форм собственности. Товарные ресурсы были сформированы поступлением товаров от: 359 производителей Республики Беларусь на сумму 85303,3 млн. руб. (79,8%); 150 поставщиков, которые завезли товары из-за пределов Республики Беларусь на сумму 18332,9 млн. руб. (17,7%), в т.ч. от 11 иностранных поставщиков на сумму 3289,9 млн. руб. (3,1%).

Благодаря установленным деловым взаимоотношениям с отечественными товаропроизводителями получение товаров и их поставка потребителям республики постоянно увеличивается.

В целом у предприятия из года в год складываются хорошие, деловые партнерские отношения с товаропроизводителями и поставщиками товаров. Работа специалистов отдела закупочной логистики ОАО «Белхозторг» направлена на тесное сотрудничество по улучшению договорных отношений в части оплаты, доставки товаров, гарантии наличия вырабатываемого ассортимента, сроков поставки, качества товаров, улучшению дизайна, упаковки, маркировки.

Увеличению объемов оптовой реализации способствует расширение ассортимента и целенаправленная работа с предприятиями по договорам с предоставлением скидки с единой отпускной цены, благодаря чему товары этих предприятий отпускаются без взимания оптовой надбавки, получено товаров на сумму 38107,4 млн. руб., по 224 договору, что составило в ресурсах 33,6%, в том числе от 120 промышленных предприятий на сумму 25125,2 млн. руб. (24,2%)

Договора на поставку товаров формируются на ярмарках, а также в рабочем порядке, путем обмена взаимными с поставщиком предложениями. По итогам ярмарок проводятся заседания ярмарочного комитета, на которых решаются многие проблемные вопросы, возникающие при заключении договоров (наиболее приемлемые условия по оплате, уценка товаров, предоставление оптовых скидок, возврату нереализованных товаров).

Специалисты отдела закупочной логистики проводят работу по совершенствованию взаимоотношений поставщиками на взаимовыгодных условиях, сотрудничая с ними в выработке направлений по развитию производства и поставки товаров, повышения их конкурентоспособности. Это направление деятельности считается приоритетным.

Проводится анализ импорта товаров и ситуации, складывающейся на рынке потребительских товаров.

В целях сокращения завоза из-за пределов Республики Беларусь товаров ежегодно направляется предприятиям-изготовителям РБ перечень импортозамещающих потребительских товаров. На ОАО «Белхозторг» функционирует экспозиция товаров предлагаемых для освоения. В экспозиции собраны лучшие образцы зарубежных товаров, с которой ОАО «Белхозторг» участвовало в трех выставках организованных Министерством торговли – в Академии Наук, в Совете Министров и во дворце Республики. Предложения по освоению выпуска новых товаров по предприятиям района деятельности.

В течение 2011 г. освоено и поставлено товаропроизводителями в адрес ОАО «Белхозторг» 141 наименований новых товаров на сумму 1249,2 млн. руб. Из них освоено по инициативе специалистов закупочной логистики Общества – 12 наименований товаров. В дальнейшем эта работа по освоению новых товаров будет продолжена. На 2012 год закуплено 90 видов новых товаров.

Расширяются деловые контакты с партнерами из стран ближнего зарубежья. Завозятся товары не производящиеся или производящиеся в недостаточном количестве в республике. В 2011 г. по прямым договорам из-за пределов республики завезено товаров на сумму 3289,9 млн. руб., по нашей оценке таких товаров в 2012 году будет завезено на 8170 млн. руб., это Литва, Польша, РФ, Китай

Основным направлением в коммерческой деятельности Общества является оптовая торговля с последующей реализацией для розничных торгующих организаций, индивидуальных предпринимателей, внерыночных организаций и предприятий, приобретающих товар для собственных нужд, а так же торговля через собственную розничную сеть и интернет-магазин.

Эффективность работы закупочной логистики также выражается по растущему числу покупателей, т.к. деятельность распределительной и закупочной логистик взаимосвязано. Постоянно ведется совместная работа по изучению спроса покупателей, исследованию рынка и т.д.

В части расчетов для предприятия более долгая отсрочка платежей позволяет оптимизировать управление финансами. Она нужна для того, чтобы не инвестировать средства в товарный запас. Поэтому минимальная отсрочка, требуемая при заключении договора с ОАО "Белхозторг” это 60 календарных дней. Также есть и другой вариант сотрудничества в части расчетов - это оплата товара по мере его реализации.

Скидка должна быть не менее 12 %, т.к. оптовая надбавка предприятия есть 12%, а верхний предел не ограничен. Наибольший размер оптовой скидки на сегодняшний день предоставляют 10 промышленных предприятий это 30%. Средний размер скидки от 15-20%.

Некоторые промышленные предприятия в части скидок работают согласно внутреннему "Положению о скидках”, согласно которого поставщиком предоставляется определенная скидка в соответствии с выбранным объемом товара за год. По такому принципу ОАО "Белхозторг” тесно работает с такими предприятиями как ОАО "Борисовский завод пластмассовых изделий” выборка на 2012 год - 4,5 млрд.руб.; ОАО "Инвет” выборка – 450 млн.руб.; филиал "Добрушская бумажная фабрика "Герой труда” ОАО "Управляющая компания холдинга "Белорусские обои” – 3,3 млрд.руб. и др.

Не все предприятия согласны на такие условия работы, особенно это касается промышленности, мелкие предприятия изготовители, а также импортеры более гибкие к рассмотрению данных условий из-за значительной конкуренции и заинтересованности к сотрудничеству с крупным оптовым предприятием, тем самым в продвижении своего товара.

ОАО "Белхозторг” – это предприятие, реализующее широкий ассортимент товаров народного потребления, соответственно имеющее большое количество поставщиков (более 500). Но подходы в отношениях с поставщиками у организации разные.

Возможны два подхода в отношениях с поставщиками:

·Занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия, невзирая ни на что. Это отношения, которые строятся по принципу экономической целесообразности, или оппортунистические.

·Партнерство – стремление обоих предприятий, совместная реализация долгосрочных стратегий, способность к системным инновациям помогать друг другу и др.

Отношения, построенные по принципу экономической целесообразности, строятся в основном с предприятиями, обладающими нестратегическими материальными товарными группами, имеющие проблемы со сбытом продукции либо с низкими объемами закупок. Специалисты ОАО "Белхозторг” стремятся к созданию партнерских отношений, если речь идет о стратегических товарных группах, основных позициях предприятия, а также о предприятиях, дилером которых является ОАО "Белхозторг” - это ОАО "Легпромразвитие”, ОАО "Брестский электроламповый завод”, ОАО "Лакокраска”, ОАО "Белхудожкерамика”, ОАО "БЗПИ”, ОАО "Квасевичская перо-пуховая фабрика”, ОАО "Минский лакокрасочный завод”, ОАО "Инвет”, УП "Минская фабрика цветной печати”, филиал "Добрушская бумажная фабрика "Герой труда” ОАО "Управляющая компания холдинга "Белорусские обои”, ОАО "Оршанский инструментальный завод”, ОАО "Брестский завод бытовой химии”, ОАО "Воропаевский ДОК”, ОАО "Ивенецкий завод художественной керамики”, КУП "Калинковичский завод бытовой химии” и др.

В ОАО "Белхозторг” формируют заказы на поставку товаров специалисты закупочной логистики каждый по своей группе на основе статистических данных, анализа закупок прошлых периодов, существующего спроса на рынке и др. Методы закупки товаров определяются, оценивая многие критерии, такие как надежность поставщика, качество товаров, а также:

·Условия доставки. В основном договора на предприятии заключены с доставкой товаров транспортом поставщика. Но есть и организации, поставка товаров которых осуществляется транспортом покупателя. Исходя из последнего, поставка согласовывается с транспортным отделом.

·Условия оплаты. Если отсрочка платежа минимальная, закупку товара лучше производить мелкими партиями, либо по мере необходимости. Также есть поставщики, у которых срок оплаты до 30 календарных дней, а товар нужно закупить большой партией, т.к. спрос достаточно высокий.

·Сезонность товара. Учитывая данный фактор, специалисты отдела прорабатывают варианты возможности накопления товара (закуп большими партиями) до наступления сезона с наименьшими издержками. Например, если отсрочка платежа с поставщиком составляет 60 календарных дней, а реальная реализация товара наступит через 90 дней, с поставщиком ведутся переговоры об увеличении сроков оплаты до 120 календарных дней с целью накопления товара, т.к. в сезон исходя из практики, происходят перебои в поставках (стеклобанки, пленка полиэтиленовая, опрыскиватели, электрические лампочки, наборы для рассады, лопаты снегоуборочные и др.). Так, реализация санок производства РУП "ИК 8 - ПОИСК" ДИН МВД РБ в 2010 году – 325 штук, в 2011г. составила – 1170 шт.; лопат снегоуборочных производства ОАО "Легпромразвитие” в 2010 г. – 6450 шт., в 2011г. составила 30362 штук.

·Условия договора по предоставлению оптовой скидки. Данное условие приоритетно для поставщиков аналогичного товара.

Предпочтение отдается поставщику, предоставляющему скидку. Аналогичным товаром другого поставщика подсортировывают либо закупают в период дефицита (в сезон) товара у основного изготовителя.

·Уровень цен. Важный фактор, т.к. на аналогичный товар у разных поставщиков цены могут значительно отличаться.

Исходя из вышеперечисленного, с ассортиментом товаров в ОАО "Белхозторг” невозможно определить конкретную стратегию по закупкам, т.к. каждый товар имеет свою специфику реализации, а поставщики различные условия договора. Долговременное и взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками основных групп товаров в динамичных, быстроменяющихся рыночных отношениях иногда требуют очень быстрой реакции и оперативных действий по закупкам товаров.

Для увеличения объемов продаж и привлечения новых покупателей ОАО «Белхозторг» продолжает дальнейшую работу с поставщиками по заключению договоров поставки с предоставлением оптовой скидки с единой отпускной цены, увеличению сроков оплаты за отгруженный товар, по освоению товаров, не вырабатываемых в республике, улучшению качества, маркировки, упаковки поставляемых товаров.

2.3 Оценка эффективности оптовой деятельности предприятия

ОАО "Белхозторг” является одной из крупнейших оптовых организаций на территории Республики Беларусь, осуществляющая торговлю более 80% товарами отечественного производства. Также, Общество является официальным представителем по г.Минску и Минской области крупнейших промышленных предприятий Республики.

В 2011 получено товаров на сумму 106926,1 млн. руб. от 509 поставщиков разных форм собственности. Товарные ресурсы были сформированы поступлением товаров от: 359 производителей Республики Беларусь на сумму 85303,3 млн. руб. (79,8%); 150 поставщиков, которые завезли товары из-за пределов Республики Беларусь на сумму 18332,9 млн. руб. (17,7%), в т.ч. от 11 иностранных поставщиков на сумму 3289,9 млн. руб. (3,1%), что видно на рисунке 2.4.

Рисунок2.4- Поставщики ОАО «Белхозторг»

Однако, из огромной массы поставщиков промышленноти Республики, можно выделить наиболее важных, обеспечивающих более 45% всего товарооборота ОАО "Белхозторг” и отсутствие ассортимента товара которых, может стать критичным и привести к ощутимым потерям Общества. Из 359 производителей Республики Беларусьот от которых получено товаров на сумму 85303,3 млн. руб. выделим основных по участию в товарообороте в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Наиболее важные поставщики ОАО "Белхозторг” по участию в товарообороте.

Вернуться Просмотров: 4 072