Курсовая работа "Разработка инвестиционной стратегии замены оборудования инструментального цеха"

СКАЧАТЬ:  Kursovaya_Primer_Strategia.zip [33,56 Kb] (cкачиваний: 48)  

Разработка инвестиционной стратегии замены оборудования инструментального цеха

Существует несколько принципиально разных подходов к вопросу о целях замены оборудования инструментального цеха Красмашзавода:

- замена оборудования инструментального цеха в интересах самого Красмашзавода;

- замена оборудования инструментального цеха, прежде всего в интересах Красмашзавода, а затем и в интересах экономической деятельности, осуществляемой на территории Красноярского края;

- замена оборудования инструментального цеха, прежде всего в интересах Красмашзавода, а затем и в интересах экономической деятельности, осуществляемой на территории Сибирского федерального округа.

В первом случае затраты на переоборудование цеха целиком лягут на доходы, получаемые заводом от своей производственной деятельности. Реализация такой стратегии с точки зрения приобретения новейших станков будет ограничена финансовыми возможностями предприятия. Вполне вероятно, что финансироваться на свою модернизацию вспомогательное производство будет по остаточному принципу.

Во втором случае возможности по оснащению инструментального цеха передовыми технологиями существенно возрастают. Однако возрастают и коммерческие риски, связанные с необходимостью освоения нового рынка для завода – инструментов. Расширение перспектив модернизации позволит цеху претендовать на большее финансирование со стороны завода.

В третьем случае возможности приобретения самого дорогого, самого эффективного, самого надежного оборудования становятся наиболее большими. Но возрастают и риски, связанные с необходимостью осваивать огромный инструментальный рынок Сибирского федерального округа. Используя авторитет такой организации как ФГУП Красмашзавод, можно будет рассчитывать на административную поддержку проекта модернизации инструментального цеха со стороны Администрации Красноярского края. В этом случае проект становиться региональным. Учитывая заинтересованность руководства Администрации Красноярского края в расширении промышленного производства в крае, можно считать, что шансы на успешную реализацию этого проекта возрастают. Это несколько снизит риски освоения рынка Сибирского федерального округа.

Таким образом, представляется перспективным при разработке инвестиционной стратегии рассмотреть подход связанный с заменой оборудования инструментального цеха, прежде всего в интересах Красмашзавода, а затем и в интересах экономической деятельности, осуществляемой на территории Сибирского федерального округа. Выбрав такой подход, мы тем самым определили цель инвестиционной стратегии переоборудования инструментального цеха Красмашзавода.

Существуют несколько путей достижения поставленной цели:

- полная реконструкция инструментального цеха;

- поэтапная реконструкция целей;

- выход на рынки сбыта инструментальной продукции с последующей поэтапной реконструкцией.

Полная реконструкция инструментального цеха потребует значительных единовременных капитальных затрат. Окупаться эти затраты начнут только после вывода производимой продукции на рынки сбыта. Ориентировочный срок реализации такого варианта развития инструментального цеха может составлять несколько лет.

Поэтапная реконструкция позволит существенно уменьшить первоначальные затраты на реализацию проекта. В зависимости от планов инвестирования в развитие инструментального производства и финансовых возможностей предприятия вероятен вариант, когда не потребуются заемные средства на реализацию такого проекта.

Выход на рынки сбыта инструментальной продукции с последующей поэтапной реконструкцией позволит с самого начала гарантировать сбыт произведенной продукции. Расширение рынков сбыта с большой долей вероятности позволит обойтись без заемных средств, т.к. дополнительные средства можно получить за счет доходов от сбыта продукции.

Таким образом, в качестве пути реализации реконструкции инструментального производства Красмашзавода выбираем выход на рынки сбыта инструментальной продукции с последующей поэтапной реконструкцией. Рассмотрим ресурсы, которые необходимы для выбранного пути реализации инвестиционной стратегии. В качестве ресурсов могут выступать:

- финансовые возможности объекта инвестирования;

- рынки сбыта производимой продукции;

- команды, реализующие инвестиционную стратегию;

- технологии, которые планируется применять на объекте инвестирования.

Финансы можно охарактеризовать источниками и возможностью получения, а также качеством использования. Источниками получения финансов для инвестирования являются собственные средства, частные инвесторы, рынок ЦБ, венчурное финансирование и банковский кредит. для федеральных государственных унитарных предприятий неприемлемы такие источники финансирования как частные инвесторы, рынок ЦБ и венчурное финансирование.

Часто, особенно в начале коммерческой деятельности, собственные финансовые ресурсы предприятий очень ограничены. В процессе развития начинают появляться такие источники как амортизационные отчисления и прибыль. Сопоставляя хозяйственную деятельность Красмашзавода и ориентировочную стоимость инвестирования в развитие инструментального производства (около 100 млн. руб. амортизационных отчислений и 13 млн. руб. прибыли) можно сделать вывод, что данный проект заводу вполне по силам финансировать из собственных средств.

Однако помимо инструментального производства на Красмашзаводе существует еще много других производств. Поэтому насущной задачей инвестиционной стратегии реконструкции инструментального производства является обоснование важности выделения финансов завода именно на инструментальное производство. Таким очень весомым аргументом может служить емкость рынка инструментальной продукции в Красноярском крае. Она сопоставима с годовыми доходами предприятия. (доходы - 1259,1 млн. руб.; емкость рынка - 1302,9 млн. руб.). Что же касается емкости рынка Сибирского федерального округа по инструментальному производству (9629,7 млн. руб.), то она многократно превосходит доходы Красмашзавода. Поэтому завод получает возможность выхода на потенциально привлекательный рынок и пополнения своих доходов за счет работы на этом рынке.

Банковский кредит – наиболее широко распространенная форма получения финансирования новых проектов. Для его получения требуется залоговое обеспечение или поручительство. У Красмашзавода есть хорошее обеспечение в виде зданий, оборудования и т.д. стоимостью около 50 млрд. руб, а также оборотных активов стоимостью в 80 млрд. руб. Поэтому банковский кредит можно рассматривать для данного проекта как запасной вариант финансирования реконструкции инструментального производства завода.

Управление возможностью получения финансовых ресурсов представляет собой ключевой вопрос в инвестиционной стратегии. Следующие факторы оказывают наибольшее влияние на данный показатель:

- неопределенности, имеющиеся в проекте;

- доходность проекта;

- обоснованность проекта;

- имидж команды.

Неопределенности внутренней среды нивелируются деятельностью команды менеджеров. Неопределенности внешней среды могут существенно изменить взгляды менеджеров на проект. Существует приемлемый для стратегического инвестора уровень риска, который позволяет начать проект. Занижение этого уровня приведет к невозможности реализовать хороший проект. А завышение – к увеличению вероятности потери вложенных денег. Динамика развития хозяйственной деятельности в Красноярском крае, Сибирском федеральном округе и в стране позволяет рассчитывать на расширение рынков сбыта.

Доходность проекта позволяет компенсировать его высокие риски. В случае возникновения непредвиденных обстоятельств она может уменьшиться, но проект может остаться доходным. Доходность проекта увеличивает привлекательность участия в проекте. Доходность проекта зависит от степени инновационности проекта. Проект может быть инновационен только на данной территории, только в регионе, только в стране и в мире. В последнем случае его доходность самая высокая. Еще один фактор, от которого зависит доходность проекта – стадия жизненного цикла продукта. Чем на более ранней стадии инвестор включается в проект, тем выше доходность.

Рассматриваемый проект обладает высокой степенью инновационости. Предполагается использовать современное автоматизированное оборудование по производству инструмента, широко внедрить автоматизированную систему проектирования производства инструмента. Поэтому доходность предлагаемого проекта даже на фоне деятельности Красмашзавода должна быть достаточно заметной.

Обоснованность проекта характеризует возможность его реализации. Можно выделить обоснованность проекта в финансовом плане, в технологическом плане, в маркетинговом плане, в кадровом плане и организационном плане.

Обоснованность в финансовом плане означает, что с финансами в процессе реализации проекта будет все в порядке, т.е. их будет хватать на всех этапах инвестиционного проекта. Для рассматриваемого проекта такую сторону обоснованность можно оценить достаточно высоко, намного выше среднего.

Обоснованность в технологическом плане означает, что технология успешно испытана, и в процессе реализации проекта не будет технологических сбоев. Прендлагаемые к использованию технологии разработаны в научно-исследовательских институтах РФ, прошли практическую апробации. Поэтому этот аспект обоснованности можно считать также достаточно высоким.

Обоснованность в маркетинговом плане означает, что в процессе реализации не будут возникать проблемы со сбытом. Гарантировать этот вид обоснованности достаточно трудно, особенно на этапе разработки стратегии. Поэтому в стратегии особое внимание необходимо уделить маркетинговой деятельности. В частности, серьезным вопросом является выбор методов ценообразования. Практика государственных и муниципальных предприятий показывает, что цена может назначаться без учета рыночной ситуации. Это как правило приводит к потери клиентов и сокращения продаж. Поэтому в настоящем проекте вопрос ценообразования вынесен отдельно.

Обоснованность в кадровом плане означает, что кадры обеспечат успешную реализацию проекта. Опыт работы кадров в инструментальном производстве достаточно велик. Поэтому можно считать, что этот аспект обоснованности находится на достаточно приемлемом уровне.

Обоснованность в организационном плане означает, что выбранные организационные структуры будут хорошо содействовать реализации проекта. Для обеспечения обоснованности проекта в организационном плане необходимо предусмотреть создание нового подразделения, обеспечивающего сбыт продукции инструментального производства. Такое подразделение явится ключом успеха для всего проекта в целом. Именно от эффективности деятельности этого подразделения будет зависеть коммерческий результат проекта. Поэтому реорганизация структуры будет рассмотрена отдельно.

Таким образом, можно сделать общий вывод о том, что в целом обоснованность предлагаемого проекта достаточно высока.

Имидж команды оказывает самое большое влияние на возможность получения финансовых ресурсов для реализации стратегии. Любой опытный инвестор вкладывает деньги не в проект, а в команду. Отличная команда способна вытянуть средненький проект, а слабая команда способна завалить самый отличный проект. Этот показатель оказывает серьезное влияние на проект на этапе реализации. На этапе проектирования его необходимо иметь в виду.

Качество использования финансов проекта зависит от целеустремленности команды, ее реальных целей, состояния внешней среды и рисков проекта. Целеустремленность команды формируется ее лидером. Она в свою очередь определяется тем, как члены команды видят перспективы своей деятельности в команде, какова сплоченность команды и ее способность достигать поставленных целей. На этапе реализации проекта серьезное значение будет иметь вопрос подбора кадров для проекта.

Реальные цели, которые ставит перед собой команда, теоретически могут расходиться с декларируемыми ею целями. В этом случае качество использования ресурсов может быть заметно хуже. От того, насколько команда достигает декларируемых целей, зависит имидж команды.

Внешняя среда может, как улучшать финансовые показатели реализации стратегии, так и ухудшать. Факторов внешней среды очень много. Их влияние на результаты представляют собой отдельную задачу. Проведенный анализ развития производства в Красноярском крае и Сибирском федеральном округе позволяют сделать вывод о том, что внешняя среда достаточно благоприятна для реализации проекта.

Риски проекта представляют собой на этапе проектирования неопределенность среды. На этапе реализации эта неопределенность материализуется в риски. Чем выше риски проекта, тем хуже может быть качество использования финансов проекта. Существует большое число антирисковых мероприятий, которые могут существенно улучшить реальные показатели проекта. Однако их реализация требует ресурсов. Поэтому на практике выбирают приемлемый уровень рисков и финансируют только те мероприятия, которые обеспечивают снижение риска до заданной величины. Самый существенный риск предлагаемого проекта – затруднения при сбыте продукции. Поэтому подбор кадров подразделения, которое будет заниматься сбытом инструментальной продукции будет представлять важнейшую зедачу.

Команда проекта проходит в процессе реализации следующие этапы:

- формирование;

- деятельность;

- развитие.

На этапе формирования важны начальные ресурсы проекта, мотивация команды, базовые институции и стартовый проект, реализуемый командой.

Начальные ресурсы проекта должны обеспечивать команде возможности начать совместную деятельность. Эти возможности обязательно должны включать офис. Сюда же можно отнести наличие лидера, который обеспечит сплочение команды. Для предлагаемого проекта в качестве начальных ресурсов можно рассматривать штатное расписание для подразделения, которое будет заниматься сбытом инструментальной продукции.

Под мотивацией команды необходимо понимать те цели, которые члены команды хотят совместно достичь. Задача мотивирования команды ложиться на ее лидера. В процессе деятельности людям необходимо напоминать, зачем они собрались вместе. Кроме того, успех команды в том или ином направлении также играет серьезную мотивирующую роль.

Под институциями будем понимать принципы, правила, принятые членами команды в отношениях между собой. Базовые институции обеспечивают команде основу для начала совместной деятельности. Разные наборы институций приведут к разным последствиям для деятельности команды. Два крайних набора институций принято называть конкуренций и сотрудничеством. Слабым местом конкуренции для деятельности команды является высокая вероятность возникновения конфликтов. А использование принципов сотрудничество может привести к тому, что члены команды начнут менее интенсивно работать в ожидании помощи других членов команды.

Для того, чтобы команда начала успешно работать, необходим стартовый проект. Миссия стартового проекта - предоставить для формирующейся команды такое поле деятельности, чтобы команда успешно справилась с возникающими задачами. Если стартовый проект выбран сложный, то команда, потерпев поражение, может распасться. Для рассматриваемого проекта стартовым проектом является привлечение клиентов на производимую цехом продукцию.

В процессе деятельности команды существенное значение приобретают такие факторы, как институциональные ценности, создание имиджа и успешность команды.

Институциональные ценности представляют собой развитие базовых институций. В процессе деятельности команды возникает много ситуаций, где управление деятельностью команды лучше всего осуществляется на основании определенного набора правил. Эти правила формируются по мере возникновения в них необходимости. Главное качество этих правил заключается втом, чтобы способствовать успешности команды и формированию ее имиджа.

Успешность команды представляет собой заметный положительный результат деятельности. Управление успешностью заключается в том, чтобы грамотно сформировать институции команды, обеспечить наличие у каждого члена команды воли к победе и стойкости перед неудачами. Положительная роль неудач заключается в том, что они закаляют дух команды и помогают определить правильный путь к победе.

Имидж команды начинает формироваться на этапе начала ее деятельности. В этот период имидж начинает отражать отношение членов команды к самими себе. В дальнейшем на имидж начинают влиять результаты ее деятельности. Важным моментом в формировании имиджа представляется преодоление неудач. Неудачи - закономерное явление любой деятельности. Но если отсутствует стойкость, то возникает негативное отношение к команде сначала внутри команды. Потом это отношение начинает передаваться окружающим.

Одной из функций управления командой является ее развитие. Для развития команды необходимо сформулировать ее миссию, улучшать креативность и содействовать сплоченности команды.

Сформулированная миссия позволяет более успешно координировать деятельность команды. Миссия должна определяться на достаточно длительный срок, за который возможно достичь тех целей, которые ставит перед собой команда. Когда миссия близка к завершению, необходимо продумать новую миссию. Иначе произойдет распад команды. Миссией формирующейся команды должна стать модернизация инструментального производства Красмашзавода на базе развития рынков сбыта для такой продукции.

Под креативностью команды будем понимать ее способность к активному творчеству. Для успеха одного творчества недостаточно. Творчество должно быть активным. Активность предполагает настойчивость по превращению результатов творчества в результаты деятельности команды.

Одной из целей развития команды является усиление ее сплоченности. Сплоченность позволяет успешно преодолевать неудачи, которые возможны на пути к любой цели. Общие цели, общие взгляды и общие ценности способствуют усилению сплоченности. Наличие конкуренции в команде разрушает сплоченность команды. В основе сплоченности лежат такие качества членов команды как коллективизм, взаимовыручка, сотрудничество. Усилению сплоченности способствует совместная удача. Неудача также может способствовать усилению сплоченности, если у команды появляется надежда на успех.

При исследовании такого ресурса как технологии необходимо обратить внимание на следующие факторы:

- перспективы использования;

- имеющиеся разработки;

- возможности внедрения.

Анализируя перспективы использования необходимо обращать внимание на уровень инновационности, эффективность технологии и возможности совершенствования.

Уровень инновационности - это новизна технологии. Различают новизну местную, региональную, федеральную и международную. Можно предложить также определять инновационность по степени разделения труда. Чем выше число операций в новой технологии по сравнению с базовой, тем более инновационна технология. Если в существующей технологии удается определить такую функцию, которую можно разбить на ряд специализированных функций, то можно говорить о появлении новой рыночной ниши. Предлагаемый проект предусматривает использование автоматической линии по производству инструмента, автоматизированную систему проектирования технологических процессов, использование высокотехнологичного современного оборудования. Поэтому по уровню инновационности его можно считать совершенно инновационным для Сибирского федерального уровня.

Эффективность технологии зависит от степени разделения труда в используемой технологии. Эффективность технологии включает такие понятия, как уровень затрат, качество продукта, влияние на экологию, условия труда персонала. Уровень затрат дает нижний ценовой предел на производимую продукцию или оказываемые услуги. Качество продукта определит границу спроса на продукты или услуги. Влияние на экологию сформирует риски использования технологии. Условия труда персонала откликнутся уровнем трудовых конфликтов. В рассматриваемом проекте эффективность технологии обеспечивается высоким качеством продукции благодаря использованию автоматической линии и системой автоматического проектирования технологического процесса производства. Использование высокотехнологического оборудования позволит снизить затраты. Таким образом эффективность технологии можно считать высокой.

Возможности совершенствования – это наличие потенциала развития технологий. Эти возможности определяться научно-техническими наработками в интересующей сфере, ограничениями, связанными с использованием интеллектуального потенциала, кадровым и финансовым потенциалами проекта. Чем больше научно-технических наработок в сфере используемой технологии, тем быстрее можно продвинуться по пути совершенствования. Интеллектуальная собственность может наложить ограничения на использование новшеств. Хороший кадровый потенциал подразумевает высокую квалификацию, которая способна преодолеть имеющиеся ограничения. Финансовый потенциал позволяет более легко использовать имеющиеся достижения. Проведенный в главе 2 анализ конкурентоспособности крупного инструментального производства показал, что возможности совершенствования такого производства очень высоки.

Имеющиеся разработки должны опираться на научные исследования, характеризующиеся доступностью внедрения и обеспечивающие возможности применения.

Научные исследования принято делить на фундаментальные и прикладные. Фундаментальные исследования, как правило, финансирует государство. А большую долю прикладных исследований – бизнес. Фундаментальные исследования обеспечивают более высокий уровень инновационности, но сроки внедрения их чрезвычайно высоки. Как правило, фундаментальные исследования носят открытый, публичный характер. Прикладные исследования отличаются утилитарным характером, их внедрение обеспечивается в среднесрочной перспективе. Прикладные исследования носят в большинстве случаев закрытый характер. Используемые в проекте решения базируются именно на прикладных исследованиях. Поэтому сроки окупаемости такого проекта должны быть удовлетворительны.

Доступность для внедрения связана со следующими факторами:

- надежность самой технологии;

- стоимость технологии;

- возможность двойного применения;

- соответствие квалификации персонала требованиям внедряемой технологии.

Новые технологии зачастую бывают не очень надежны. Связано это с тем, что неотработанную технологию начинают применять в промышленных масштабах. Причина - желание инвесторов быстрее начать зарабатывать деньги. В некоторых ситуация только при серийном использовании можно выявить дефекты, вероятность возникновения которых невелика. Предлагаемая для использования технология достаточно надежна. Инструментальное производство – это одно из старейших производств. Поэтому отработанность технологий в этой сфере очень высока.

Стоимость передовых технологий иногда бывает чрезвычайно высока. К таким технологиям относятся атомные и космические технологии, ряд транспортных технологий (авиационные, железнодорожные, морские). В этом случае первоначальные затраты по внедрению должно взять на себя государство. Для предлагаемого проекта предполагается использовать серийное оборудование и стандартные решения. Поэтому стоимость такой технологии должна быть достаточно разумной.

Возможность двойного применения также ограничивает применение технологий. Сегодня можно считать, что, несмотря на двойное применение предлагаемой технологии, ее использование вполне возможно.

Серьезным ограничителем для внедрения технологии может явиться квалификация персонала. Широкому использованию компьютерных офисных технологий в сельской местности препятствует именно этот фактор. Однако развитие информационных технологий снижает квалификационные требования используемых технологий. Несмотря на большой опыт работы персонала именно с сфере инструментального производства, можно предположить, что для реализации выбранной стратегии потребуется все-таки повышение квалификации персонала.

Возможность применения научных разработок связана, прежде всего с коммерческой стороной научной разработки. Здесь необходимо обратить внимание на следующие факторы:

- сопряженность применяемой разработки с имеющимися технологиями;

- соотношение цена/качество новой разработки;

- удобство новой разработки.

Если новая разработка представляет собой технологический прорыв, то она может не вписываться в существующие технологии. И эффективность ее использования поэтому будет существенно ниже потенциала. В частности, эффективность компьютерных технологий значительно возросла только с появлением сетевых технологий. Именно они обеспечили широкое распространение персональных компьютеров. Используемая в проекте технология связана с существующим опытом инструментального производства. Поэтому особых мероприятий в сфере достижения большей сопряженности не потребуется.

Еще одним препятствием на пути применения новой разработки может явиться соотношение цен/качество. Если за высокое качество необходимо платить несоразмерную цену, то скорее всего такая разработка не найдет широкого применения. В частности, широкому распространению ноутбуков препятствовала их достаточно высокая цена. Как только она приблизилась к цене стационарных компьютеров, так сразу ноутбуки начали находить широкое распространение. Использование серийного оборудования для разрабатываемого проекта позволяет надеяться на хорошее соотношение такого показателя как цена/качество.

Удобство использования новой разработки является важным анализируемым фактором. Методологический контроль внедряемой технологии позволяет сделать вывод о том, что предлагаемая к внедрению технология достаточно удобна.

Важным ресурсом инвестиционной стратегии являются рынки. Для исследования такого ресурса необходимо рассмотреть следующие сферы:

- потребители;

- рекламные коммуникации;

- каналы распределения.

При рассмотрении потребителей необходимо обращать внимание на их уровень доходов, мотивацию к совершению покупки, характеристики, позволяющие выделить различные категории потребителей, и возможности привлечения новых клиентов.

Уровень доходов потребителей оказывает существенное влияние на принятие ими решений о покупке. Поэтому изменения дохода потребителей оказывают существенное влияние на такой ресурс как рынки. Исследование в главе 2 позволяет сделать вывод о хорошем уровне доходов потенциальных потребителей инструментального производства.

Мотивация к совершению покупки для различных товаров разная. При приобретении сигарет решающую роль играют одни мотивы, при приобретении книг - совершенно другие мотивы. Уровень мотивации оказывает влияние на эластичность спроса по цене. Важное значение для предлагаемого реализации проекта будет играть мотивация к совершению покупки. Большая часть потенциальных потребителей имеет собственное инструментальное производство. Как правило, никто отдельно не выделяет и не анализирует затраты на содержание таких производств. Поэтому на первое место должны выйти такие качества предлагаемого продукта как возможность изготовления уникального инструмента за более короткие сроки и по очень привлекательной цене.

Важное значение должен играть такой стратегический фактор, как договоренность руководителей предприятий, являющихся потенциальными потребителями продукции, с руководством Красмашзавода о переориентации на инструментальное производство нашего завода. Аргументами в таких переговорах могут стать отсутствие необходимости нести затраты на переоборудование собственных производств и возможность получения уникального инструмента хорошего качества в короткие сроки и по низкой цене.

Характеристики покупателей позволяют производить их разбиение на различные группы. Для каждой группы можно подобрать наиболее эффективный тип воздействия, чтобы можно было управлять совершением покупок. Для целей нашего исследования можно выделить следующие группы экономических видов деятельности:

- не имеющие собственного инструментального производства, к которым можно отнести торговлю, пищевое производство, услуги связи, сельское хозяйство, в какой-то мере строительство, малое предпринимательство;

- имеющие собственное инструментальное производство, но находящиеся в тяжелых финансовых условиях (анализ, проведенный в главе 2 показал, что таких видов экономической деятельности также достаточно);

- имеющие собственное инструментальное производство и находящиеся в хорошем финансовом состоянии.

Наиболее просто выйти на рынки покупателей 1 и 2 групп. Поэтому подразделение, которое будет заниматься поиском клиентов для инструментального производства, необходимо нацеливать в первую очередь на эти производства. Для 3 группы клиентов важными факторами могут стать уникальность и время поставки инструмента. Этих качеств продукция инструментального цеха может достичь на более позних этапах реконструкции. На рисунке приведены доли рынка инструментов для каждой группы потенциальных заказчиков.

Возможности по привлечению новых клиентов показывают потенциал рынка. Однако стоимость привлечения новых клиентов существенно выше, чем удержание старых. Поэтому необходимо отслеживать такие моменты в маркетинговой деятельности. Приведенный рисунок показывает, что существуют благоприятные возможности выхода на рынок инструментальной продукции. На первом этапе можно обеспечить себе максимальный рынок в размере 45% от емкости рынка. На втором этапе, имея клиентскую базу, можно расширять рынок за счет клиентов 3-й группы.

Рекламные коммуникации являются инструментами воздействия на потребителей. Можно выделить стратегические, тактические и оперативные инструменты воздействия. Важную роль для оценки эффективности воздействия играют каналы обратной связи.

Для решения оперативных задач используются рекламные сообщения. Они могут передаваться с помощью различных носителей: СМИ, рекламные щиты, директ-майл. При их подготовке главное внимание необходимо делать на информативную составляющую.

Для решения тактических задач используются такие типы воздействия как стимулирование сбыта, прямой маркетинг. Эти воздействия распространяются через такие каналы как сарафанное радио, сетевики, выставки.

Для решения стратегических задач применяются брендинговые коммуникации и "паблик релейшин". Эти воздействия лучше всего проводить с помощью справочников, выставок, проспектов, сетевиков и сарафанного радио. При подготовке таких воздействий важное значение имеет качество упаковки такого сообщения.

Любая рекламная акция обязательно должна оцениваться на эффективность. Каналы обратной связи помогают понять реакцию публики на сделанное воздействие. К таким каналам можно отнести объемы продаж, сообщения клиентов.

Для реализуемого проекта важную роль играют каналы личного общения, выставки и специализированные СМИ. Поэтому при разработке проекта необходимо обратить внимание именно на эти каналы.

Таким образом, проведенную работу по формированию инвестиционной стратегии можно свести в следующую таблицу.

Содержание инвестиционной стратегии при модернизации инструментального производства

Таким образом, для реализации проекта необходимо спроектировать следующие ключевые механизмы, которые должны обеспечить реализацию инвестиционной стратегии:

- создание специализированного подразделения по сбыту продукции инструментального производства;

- ценообразование продукции инструментального производства;

- техническое перевооружение.

его дальнейшем инвестировании за счет собственных доходов.